Составление резюме бизнес плана
После того, как все разделы бизнес-плана оформлены, противоречия разрешены, а показатели эффективности удовлетворяют запросам, можно вернуться в самое начало и написать резюме, подведя в нем краткий итог планирования и наглядно представив инвестору всю значимые выводы, сделанные на основе плана. Оптимальный объём резюме бизнес-плана составляет 2 – 4 страницы печатного текста, на которых необходимо сконцентрировать все значимые характеристики предлагаемого проекта, заинтересовав потенциального партнера или инвестора, чтобы он прочитал план целиком или изучил заинтересовавшие стадии.
Начинать резюме следует с заголовка, который должен отражать сущность проекта, например, «Бизнес-план:
- автотранспортного предприятия»;
- салона модных стрижек для собак»;
- предприятия производства одноразовой посуды» и т.п.
- Характеристику фирмы, реализующей проект.
- Сущность предлагаемого проекта и его специфику.
- Описание производственных возможностей и преимуществ.
- Имеющийся кадровый потенциал для реализации идеи.
- Краткий обзор конкурентной среды.
- Имеющиеся преимущества, по сравнению с аналогичными предприятиями сферы производства или услуг.
- Перспективные цели, преследуемые разработкой бизнес-плана.
- Согласованность сущности проекта с тем, какие задачи являются приоритетными для государства.
- План целевого расходования инвестиций.
- Ключевые экономические показатели эффективности.
- Выявленные риски и способы их нивелирования.
Характеристика бизнеса
Презентуя фирму, необходимо последовательно, каждое предложение с красной строки, перечислить характеристики организации или предприятия, в том числе:
- Фирменное название, зарегистрированное в ЕГРП.
- Организационно-правовую форму (далее – ОПФ) с кодировкой.
- Форму собственности с кодировкой и долей участия федерального бюджета в капитале.
- Среднесписочную численность персонала, расчет которой в себя включает организационный раздел плана.
- Уставной фонд фирмы, размер которого определяется выбранной ОПФ.
- Оборот продукции, указываемый для функционирующего бизнеса и игнорируемый для нового проекта.
- Реквизиты расчетных счетов, открытых в банке на имя фирмы.
- Характеристику руководителя проекта, включающую: ФИО, возраст, квалификацию по диплому и последние 2 – 3 места работы.
О проекте по существу
Следующим акцентом, который надлежит сделать в резюме, после того, как инвестор узнал с кем имеет дело, это указать краткосрочную цель разработки бизнес-плана, способную окупить сделанные в неё вложения.
Также здесь требуется указать на наличие требуемой разрешительной документации, сертификатов, патентов и лицензий.
Производственные мощности
Чтобы показать кредитору, за счет чего сформулированная цель будет реализована, следует вкратце охарактеризовать в резюме имеющееся в распоряжении производство или планируемые к запуску мощности. Характеристика может иметь вид описательного изложения возможностей или их списочного перечисления:
- производственные площади, включающие станочное оборудование и/или конвейер;
- опыт работы на рынке и достигнутые результаты;
- выполненные нововведения и инновации;
- реконструкция производства и запуск новых мощностей и пр.
Кто претворит план в жизнь
Немаловажным моментом, который любой инвестор хочет увидеть в резюме – это ответ на вопрос, способен ли предприниматель реализовать задуманный план. Чтобы удовлетворить любопытство потенциального кредитора, потребуется кратко изложить реализацию управленческой функции в планируемом проекте, указав:
- структуру административного персонала и функции каждого из них;
- образование и опыт реализации бизнес-проектов, каждого из сотрудников, реализующих управленческую функцию;
- долю денежного или иного участия администрации фирмы в уставном капитале, что убедит инвестора в личной заинтересованности каждого из них.
Маркетинговые перспективы
От кадрового вопроса следует плавно перейти к анализу рыночной ситуации, изложив в резюме краткие итоги проведенных исследований рынка, которые в себя включает маркетинговый план, в том числе:
- Потенциал рынка в отношении предлагаемого продукта или услуги, выражающийся в суммарном платежеспособном спросе.
- Наличие конкурентов и их сравнительная характеристика, занимаемая доля рынка.
- Возможности проекта за счет неудовлетворенного спроса или имеющихся рычагов вытеснения конкурентов.
Чтобы придать резюме большую весомость в глазах инвестора, следует указать источники информации заслуживающие доверия и участие в анализе рынка, на котором основывается маркетинговый план, авторитетных маркетологов.
Конкурентные преимущества
Чтобы убедить партнеров или кредиторов в способности занятия рыночной ниши, в резюме бизнес-плана следует немного подробнее остановиться на потенциале, который позволит этого достичь, в том числе:
- инновационная технология или уникальные свойства продукта;
- сниженная себестоимость, позволяющая осуществлять демпинг и вытеснение конкурента;
- широкая диверсификация, снижающая риски и увеличивающая потребительский контингент;
- опытные маркетологи, непрерывно следящие за рынком и чутко реагирующие на изменение спроса и конъюнктуры и пр.
Не останавливаясь на достигнутом
Именно так можно сделать бизнес успешным и прибыльным для всех участников проекта, в том числе инвесторов, которые чрезвычайно в этом заинтересованы. Чтобы продемонстрировать возможности роста проекта в долгосрочной перспективе, следует включить в резюме, выкладки из производственного и маркетингового разделов бизнес-плана, в которых демонстрируется постепенное наращивание производственных мощностей и увеличение объема потребительского спроса соответственно.
Для чего нужны деньги
Стадии развития бизнеса и конкретные мероприятия, требующие инвестиций, которые план включает в себя во всех разделах, для наглядности, следует объединить в одном абзаце резюме. Детализация затрат не требуется, достаточно указать стратегические направления, такие как:
- покупка нового оборудования, расширение действующего производства;
- приобретение инновационной технологии, патента на производство;
- покупка объектов капитального характера;
- лизинг техники и дорогостоящего инвентаря и т.п.
Включив в план собственные средства и имущество, можно убедить инвестора в открытости и чистоте намерений.
Показатели эффективности
Именно на этой стадии прочтения резюме задержится внимание любого инвестора, имеющего представление о финансовом планировании проекта и ожидающего увидеть:
- срок окупаемости проекта;
- дисконтируемый срок возврата инвестиций;
- внутреннюю норму доходности;
- объём выручки в валовом исчислении;
- стоимость производства единицы продукта или услуги;
- чистую прибыль и пр.
В данном абзаце резюме, при его составлении, следует свести все показатели, рассчитанные в различных разделах плана, снабдив для наглядности соответствующими графиками, путем ссылки на соответствующее приложение.
Компенсация угроз
Бизнес-план завершается анализом рисков и способами их нивелирования, но в резюме следует указать лишь 2 – 3 наиболее значимых, вероятность реализации которых превышает 5 – 10%, и кратко изложить компенсирующие меры.
Оформление резюме
Язык, используемый при составлении резюме, должен быть сухим, без красочных оборотов и личных суждений, представляя собой перечисление показателей и выводов, сделанных по итогам бизнес-планирования.
Чтобы сделать восприятие информации более наглядным, следует отдельно оформить раздаточный материал, представляющий собой красочную визуализацию данных в виде графиков, диаграмм и таблиц. Снабдив каждого из участников рассмотрения бизнес-плана резюме и раздаточным материалом, можно быть уверенным в том, что информация будет воспринята объективно, а обоснованность сделанных выводов не вызовет сомнений.
Если объем резюме превышает 4 страницы печатного текста, его следует сократить, удалив из текста излишние комментарии, заменив их ссылкой на пункт и раздел бизнес-плана или приложение.