Как открыть пилораму: подробное руководство по организации бизнеса
В этой статье мы расскажем, как открыть пилораму и правильно организовать бизнес в сфере деревообработки. Дадим советы по составлению бизнес-плана, анализу рынка и разработке маркетингового плана бизнеса. Рассмотрим методы сбыта готовой продукции и финансовые вопросы.
Первый шаг
До момента составления бизнес-плана надо прояснить некоторые моменты.
- С какой целью открывается предприятие.
- Есть ли в регионе и в каком количестве.
- Нет ли запрета на вырубку леса.
- Каких цен придерживаются конкуренты и какую древесину используют.
Может показаться, что цель ясна - получение прибыли. Но сейчас речь идет о другом. Например, предприятие открывается, как единственный источник дохода, или это бизнес, дополняющий основную деятельность: например, производство мебели?
Наличие конкурентов не должно отпугивать. Главное, чтобы в выбранном регионе были спрос на продукцию и доступная древесина.
Чтобы не прогореть на старте, нужно сразу убедиться, что в регионе нет запрета на вырубку леса и такой законопроект не готовится.
Ценовую политику конкурентов надо знать для того, чтобы предложить клиентам более выгодные условия сотрудничества.
Что отразить в бизнес-плане
Создавая бизнес-план пилорамы, надо подробно описать следующие важные моменты:
- цель создания бизнеса
- продукция, которую будет выпускать пилорама
- где брать сырье для производства
- какое оборудование надо закупить
- каких специалистов нужно нанять
- где расположится предприятие
- сколько нужно вложить
- как быстро окупятся вложения
- какие риски есть у такого бизнеса
- кто будет покупать готовую продукцию
Эти моменты надо расписать максимально подробно, чтобы получить полную и четкую картину будущих перспектив предприятия.
Анализ рынка
Прежде чем приступить к организации бизнеса, необходимо провести тщательный анализ рынка. Обращать внимание надо на:
- перспективы пилорамы в выбранном регионе;
- доступность сырья;
- количество конкурентов (прямых, косвенных);
- рынок сбыта;
- целевую аудиторию.
Еще нужно оценить запасы древесины в регионе. Понять, кто может стать постоянным клиентом и покупателем готовой продукции. Узнать, какие зарплаты своим работникам предлагают конкуренты и сколько вообще зарабатывают люди в выбранном городе или поселке.
Проанализировать надо и рынок недвижимости региона, чтобы купить участок или здание по приемлемой цене. Также всегда есть шанс приобрести определенную площадь леса для последующей вырубки и получения сырья. Но это увеличивает сумму стартовых вложений, делая ее для некоторых неподъемной. Поэтому выгоднее будет сотрудничать с местными лесхозами.
Маркетинговый план
Маркетинговый план должен содержать список продукции, которую планируется выпускать. Это может быть:
- Вагонка
- Погонаж
- Облицовочные бруски
- Сырые и сухие доски
- Оцилиндрованные и стропильные бревна
При создании плана надо понять, какие предприятия и предприниматели нуждаются в этих материалах. Например, в такой продукции нуждаются , занимающиеся строительством загородных домов и бань. Или транспортные фирмы, которым нужны деревянные поддоны.
В маркетинговом плане надо прописать методы и принципы продвижения пилорамы: местные и профильные СМИ, интернет, реклама на билбордах, транспорте и т. д.
Регистрация пилорамы
Небольшой пилорамой может управлять индивидуальный предприниматель. Поэтому, если не планируется производство в промышленных масштабах, то достаточно будет зарегистрировать ИП.
Крупное предприятие целесообразно зарегистрировать как Общество с ограниченной ответственностью. Это позволит работать с крупными компании на долгосрочной основе и поставлять большие партии готовой продукции.
Промышленные предприятия, мебельные фабрики, строительные компании охотнее работают и больше доверяют ООО, чем ИП.
При регистрации пилорамы в ФНС нужно указать код 20.1.
У ООО обязательно должен быть Устав и уставной капитал не менее 10 000 руб.
В процессе регистрации нужно встать на учет в ФНС и Пенсионном фонде.
Также, для осуществления деятельности, понадобится собрать следующие документы:
- Договор аренды или права собственности на участок.
- Акт о проведении проверки Госпожнадзором.
- Согласование с лесхозом.
- План земельного участка.
- Договор на поставку сырья.
После регистрации в ФНС нужно открыть расчетный счет. Это можно сделать в любом банке: государственном или частном.
Место для пилорамы
Минимальная площадь участка для пилорамы - 30 соток.
При выборе участка стоит обращать внимание на удобство подъездных путей. К производственным или погрузочно-разгрузочным зданиям без труда должны подъезжать длинномерные лесовозы.
При строительстве здания пилорамы стоит помнить, что оно должно зонироваться на:
- производственный цех
- склад для хранения сырья
- склад для хранения готовой продукции
- зона для погрузочно-разгрузочных работ
- гардероб и комната приема пищи для персонала
- санузел: туалет и душ
Помещения должны быть подключены к электросети, способной выдерживать высокие нагрузки.
Также надо позаботиться о наличии средств пожаротушения и пожарных сигнализаций. Не стоит забывать о качественной вентиляции производственных и административных помещений.
Оборудование для пилорамы
Количество оборудования зависит от производимой продукции. Минимальный набор для небольшой пилорамы выглядит так:
- ленточный станок
- дисковый станок
- рамный станок
- многопильный станок
- ручные пилы
- станок для обрезания кромок
- камера для сушки дерева
- точильный станок для пил
- пресс для отходов
- вилочный погрузчик.
Стоит позаботиться и о доставке готовой продукции клиентам. Для этого понадобится минимум один грузовой автомобиль.
Сотрудники и рабочие
Штат сотрудников современных пилорам это:
- Руководитель - может выступать сам ИП или учредитель ООО.
- Бухгалтер.
- Менеджер по продажам и работе с клиентами.
- Торговый представитель для поиска новых клиентов и презентации продукции.
- Бригадир пилорамы.
- Станочники.
- Рамщики.
- Кладовщик.
- Слесари.
- Водители грузовых автомобилей и вилочных погрузчиков.
- Уборщики и охранники.
- Разнорабочие.
Для грамотной работы пилорамы необходимо нанять около 15 работников. В дальнейшем, при расширении бизнеса, понадобятся новые специалисты.
Рынок сбыта готовой продукции
Когда все организационные моменты решены, нужно позаботиться о клиентах. Ими могут быть:
- магазины строительных материалов
- строительные компании, строящие загородные дома
- заводы по производству мебели, дверей, окон
- базы и оптовые склады стройматериалов
- гипермаркеты
- частные застройщики
- физические лица: фермеры, дачники и др.
Продвижение продукции и привлечение клиентов
Как только производство будет запущено, нужно создать официальный сайт пилорамы. На его страницах обязательно надо продемонстрировать готовую продукцию, разместить контакты, информацию о сотрудничестве и акциях.
Чтобы сайт видели больше людей, его стоит добавить в интернет-каталоги, запустить и найти целевую аудиторию в соцсетях.
В каждом регионе есть СМИ - ТВ, радио, газеты. Существуют даже профильные печатные издания. Стоит использовать эти инструменты для продвижения пилорамы.
Также привлечь внимание ЦА можно с помощью рекламы на билбордах вдоль дорог, рядом со строительными магазинами и непосредственно самой пилорамой.
Грузовые автомобили, которые развозят готовую продукцию тоже должны участвовать в рекламе. Достаточно на бортах и дверях разместить логотип, название компании и кратко перечислить, что она производит. Обязательно должен быть номер телефона.
Не стоит игнорировать холодные . Их можно разослать по email-адресам потенциальных клиентов.
Чтобы эффективно продвинуть пилораму, нужно задействовать все маркетинговые инструменты. Для этих целей лучше нанять опытного маркетолога.
Финансовая сторона вопроса
Основная статья расходов - закупка оборудования. Она составляет около 2 000 000 руб. Это с учетом, что оборудование новое, а не б/у. Не рекомендуется покупать старые станки, потому что потом они обойдутся дороже в обслуживании.
Если удастся найти помещение в подходящем месте, то его аренда будет обходиться примерно в 100 000 руб. в месяц.
Ремонт помещений - цеха, офиса, бытовых, - обойдется в 250 000 руб.
Перед началом производства оборудование надо настроить. Пуско-наладочные работы обойдутся в 25 000 руб.
В итоге получается, что для того чтобы открыть пилораму с нуля, надо располагать суммой около 2 500 0000 руб. Причем почти 1 000 000 руб. может понадобится еще и на покупку транспорта.
Все вложения в бизнес окупятся через 12 месяцев. Рентабельность - 70%.